第243章（第1页）

海云大厦，范氏集团会议室内。范耀看着门店的销售报表，一巴掌拍了上去。他一夜没睡，双眼中血丝混合着怒火，让人不敢直视。滨海市拢共八百万的人口，其中稳定消费矿泉水的顾客，大约在三百万左右。剩下的五百万人，多数时候饮用大型桶装矿泉水，偶尔应急的时候，才会买瓶装矿泉水。以此类推，滨海市每天的矿泉水销售量，稳定在两百万上下。彼之所得必为我之所失！在市场竞争中，一方的收益必然导致另一方的损失。也就是说，竞争双方的收益和损失相加总和，永远为零！双方绝不存在合作的关系，最终结果只能是一方吃掉另一方。东海冰泉和康山泉水，就属于相互竞争的两方选手......消费者如果全都选择购买东海冰泉，必定会压缩康山泉水的市场份额。今天，东海冰泉大卖，虽然日销还不足以撼动康山泉水的地位，但却实打实的抢走了，原本属于康山泉水的一部分市场！哪怕东海冰泉只卖出去一万瓶，也必然会导致康山泉水三十万的日销额，减少一万，变成二十九万。据销售报表统计，短短一天时间，康山泉水的销售份额就下跌了百分之三十！照这个趋势发展下去，三十万的日销量，到了明天，就会变成二十一万。“都干瞪眼，看着我有什么用？”“我现在需要一个解释......”“为什么会发生这样的事？”“之前你们一个个跟我保证，说东海冰泉不足为虑。”“怎么现在，一句话不说了？”“我倒是想问问诸位，你们谁有本事，能在一天之内，从康山泉水手里，抢走百分之三十的市场份额？”范耀看着一众高层，厉声责问。声音落下，一众高层纷纷低下头，没人敢站起来应声。尤其是廖文广，他作为范氏集团的宣传总监，恨不得找条地缝钻进去。当初看到东海冰泉的海报时，就属他笑的声音最大。可昨天，他看完东海冰泉发布的广告时，简直是惊为天人！他就算是想破了脑袋，也绝对想不出，如此绝妙的营销方案来。但从广告的情节入手，公主代表贵族，东海冰泉代表着水中贵族，从开头公主出游，到从青年手里接过东海冰泉。完全是一个贵族寻找贵族的故事！更何况，后面还有关于东海冰泉降价的标语。他看完广告的那一刻，就明白了......康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”“连营销方面也输的彻底！”范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。“真是群饭桶！”范耀见状，一拳砸在会议桌上。